一、背景分析:
1.資源提煉
生態農業不算新鮮;濕地景觀更是遭人忽略。但是將兩者有機聯系起來看,再綜合一個圍墾普遍挨批評的外在因素,資源的獨特賣點就出來了——“圍墾·濕地公園”的概念絕對獨創。
2.產品策略
進一步,在資源與產品的轉化中,策劃“放水養魚”策略,以開放式濕地公園為依托,“體驗式生態農業項目”為實際旅游收益。此策略把墾區現有農業資源發揮到淋漓盡致,真正保障了成本最低化、利潤最大化。
3.市場切入
在連當地政府旅游網站上都找不到新會圍墾這個點的不利背景下,我們挖掘到另一個有利背景:超越觀光層次的生態休閑旅游已經來臨,在此背景下“春江水暖‘驢’先知” !大批熱衷環保、追逐自然的金領白領“驢友”們依托網上論壇自發的追逐新會圍墾這“一塊凈土”。加以疏導后,“驢”們不僅是圍墾市場的啟動者,更是市場的傳播者。這種自覺性傳播的力量遠遠大于商業廣告促銷。
二.總體定位
1、主題:體驗式生態農業+開放式濕地公園
所謂體驗,就是強調游客的參與性娛樂性,和大城市市郊的依賴科技為賣點的觀光式農業旅游區分開來;
所謂生態,就是要保持并發揚圍墾各種漁農產品的環保特性、以及景觀的荒野情趣;
所謂濕地公園,一大半是圍墾幾十年歷史中自然而成的,另一半還需要人工藝術加工;
所謂開放式,是從市場策略上強調公園的免費敞開“放水養魚”,然后側重從體驗式生態農業中獲取利潤回報。一句話概括:“開放式濕地公園”是品牌依托,“體驗式生態農業”是市場回報!
2、命名:
新會銀湖灣濕地公園;
或:新會圍墾濕地公園
3、市場定位:
(1)從出游目的角度:大力發展生態環保游、節假休閑游、美食體驗游、漁趣農趣體驗游,以及遠期的會議游、度假游、康體游。
(2)從出游方式角度:大力發展自助游與半自助游市場。
(3)從客源區域角度:珠三角西側客源是主力市場;其次是珠三角東側市場;再次是五邑華僑市場和其它機會市場。
4、主題傳播:
“珠三角最后一塊凈土——新會圍墾·濕地公園”
三、總體布局:
圍墾區面積達10萬余畝,根據地貌和產業分布特點,大致可區劃為七大功能區:休閑漁業區、大地藝術濕地生態區、野營區、原生態保護區、農趣區,以及會議療養度假區、高爾夫區(后兩區屬于遠期開發)。
分區景觀設計的理念:一方面有藝術化的干預自然,像觀鳥區就就要造些景觀高地以便觀鳥角度;另一方面注意保留原始與懷舊情趣,規劃建議60年代的圍墾建筑遺存適當保留,制造出懷舊體驗的環境。