一、項目背景:石城旅游后來居上現象
1、石城縣旅游發展背景
江西石城縣處于閩贛交界的欠發達山區。2008年,我們至道規劃啟動了石城縣旅游開發總體規劃之時,其時石城縣還沒有一個開張運營的景點。
在總體規劃中,我們確定了通天寨、九寨溫泉、贛江源漂流三大啟動項目。其中贛江源漂流率先如期開業。
2、贛江源漂流的選址規劃
贛江源所在的大山區有很多溪流。從環保角度,我們選擇的資源其實是外圍支流,而不是贛江正源
但是從品牌營銷角度。一開始我們就確立了借勢“贛江源”人文牌策略!這是項目“取勢”戰略。
二、贛江源規劃設計方案
1、總平面規劃圖:
2、節點設計圖
三、項目后續落地總結
1、建成運營實景:
2、策劃方案的比選回顧
方案1—紅色主題漂流:
石城緊鄰瑞金是中央蘇區所在地,紅色旅游資源眾多。策劃“紅色漂流”。讓漂流游客穿上軍裝、帶上水槍,沿途還與岸邊的“女特務”互相水槍對射。
方案2—亞洲第一險漂:
根據項目本身河道窄小、落差大特點。在工程上做安全保障前提下,突出刺激性。
雖然兩套方案都獲得好評(尤其是當時縣領導更偏愛紅色漂流方案)。但與投資商反復溝通后,啟動期從“USP”策劃手法出發,主攻“亞洲第一險漂”!(姜 “紅色主題漂流”作為景區成熟后的遠期產品再提升策略,暫且擱置)
3、“亞洲第一險漂”的正確抉擇
“第一險漂”產品賣點突出、“贛江源”品牌認知度好。因此周末吸引了南昌大量旅行社團游客,供不應求。即使啟動初期配套設施目前還是空白,但“第一險”本身吸引力足夠大。總的來說,僅用1000萬左右的投資,不到兩年就開始收回成本,投資商對我們規劃策略是滿意的。
4、至道規劃院的技術總結
(1)項目策劃要“因人設事”:當時石城旅游還沒起步,投資商實力有限,在這種背景下。過于“主題化”策略會增加建設和運營成本,不利于啟動;——這也是最后為什么會舍棄更討喜地方政府的紅色主題漂。
(2)對于后發型景區,“USP(唯一獨特賣點)”策略往往比“主題化”策略更重要,實力有限情況下,好鋼用在刀刃上,突出唯一賣點很實用;
(3)當然,景區發展到一定程度,綜合配套必須跟上。目前景區客源季節性,不僅是指冬季淡季,還包括工作日與周末的反差也很大。這與本身投資額度小,配套設施缺乏有關。(但幸好規劃中也預留了“贛源八瀑”的中期項目,目前投資商正在跟進建設。)
關聯案例鏈接:《寧波白溪漂流旅游區規劃》