“聽”:是道聽途說的聽,從廣告宣傳等途徑得知有某家公司,當然不大可靠僅供參考;
“讀”:是通過閱讀規劃公司的案例或理論文章,來初步判斷其水平,讀比聽要可靠點;
“說”:是前往項目實地初步考察時的面對面交流,這應該是最靠可靠的!“是騾子是馬拉出來遛遛”;
“寫”:是指規劃公司初步考察完一周后,會給甲方寫一個免費建議書。作為對說環節的補充。
1、聽:
是道聽途說的“聽”,當然不太可靠,只可以提供一些初步信息。
一是聽名氣、聽頭銜。但由于眾所周知的“行政化”原因,國內規劃院的各種資質、獎牌、頭銜并不可靠。
二是聽業績、聽過往。也就是說這家公司曾經做了哪些案例,這似乎可靠點,但要知道規劃院都是項目經理制,不排除某些公司做大后品牌透支、優秀項目經理流失。因此過去做出成績不一定代表現在成績
2、讀
是通過閱讀其案例或理論文章,來初步判斷規劃院水平。俗話說“文如其人、言為心聲”。因此 “讀”比“聽”其實要可靠點。
但也不完全可靠。首先,有時會出現“文抄公”現象;
其次,這還要取決于甲方讀時態度。很多甲方“太忙”,因此把“讀”當成了“觀”(走馬觀花的觀),最終可能只是從網站上瀏覽一堆花花綠綠的吹噓印記而已。
——總的來說,“聽”與“讀”還是被動環節,僅供參考。到“說”與“寫”環節,甲方才掌握挑選主動性。
3、說
是乙方應邀前往項目實地初步考察時,與甲方的面對面交流。這應該是最靠譜的,“是騾子是馬”,拉出來溜溜!
能夠在項目現場初步考察后,即興思路暢談的,則絕非平庸之輩。(其實不存在真正的“即興思路”,而是“臺上一分鐘,臺下十年功”而已。)
4、寫
是指行業慣例,規劃公司初步考察完一周后,會給甲方“寫”一個免費建議書。
經過“說”的環節,業主方心中大致有譜了。特別鐘意的當然就可以攜手合作了。
但如果只是初步鐘意、尚不完全放心的,也不著急。因為免費建議書會進一步提供扼要思路見解。有了“寫”進一步比較參考。——挑選到真正優秀的規劃院,可確定了。
補充:恕我們直言,很多業主首次“挑錯”規劃院,其實怪自己偷懶!當業主以忙為借口,以相對簡單被動的“聽”與“讀”環節去挑選規劃院時。被動偷懶的思維,匹配的就往往是忽悠型規劃院“投你所好”。
“說”與“寫”環節,其實不僅是對規劃院方提出了高要求,更是對甲方業主也提出了高要求(乙方來考察“說”時,你如何與之“過招”;乙方回去“寫”后,你如何斟判建議書中一詞一句。這都要求甲方更主動上心)。當甲方擁有積極主動思維,匹配到的自然也會是更有真實水平的規劃院。