一、傳統農業的一個怪象和三個困局

一個怪象：

越是偏遠的地方，環境越好，產品質量越有保障，但恰恰越便宜，農民因此越窮；而，越是在大城市，環境越糟糕，產品越貴，但恰恰沒有很好的質量保障。

由此可見，農產品在流通上存在三個困局：

其一，你不知道；

其二，你知道，但吃不到；

其三，你知道，能吃到，但不敢吃；

二、互聯網在流通領域對傳統農業的改造

下面從三個方面談談互聯網在流通領域改造傳統農業的價值：

（一）創造新的流通方式

農產品借助互聯網整合流通的方式主要有兩個：

（1）農產品商務流通電子化

當今，通過網絡賣農產品的多數是小規模經營者，多數也是在淘寶開個C店，有的甚至連個C店都沒有，而是借助社會化媒體叫賣，成交后便在線下發貨。

開淘寶C店的賣家多數也是通過熟人圈推銷產品，場景一般如下：

“聽朋友說你的產品不錯，推薦我來買些嘗嘗……”

“朋友真給力，謝謝親支持，請到淘寶支付哦……”

“支付好了，請快點發貨啊……”

“放心吧，親！另外，收到貨后別忘了給個好評呀，啵……”

（2）農產品電子商務化流通

主要是指各大平臺電商、B2C企業、專業TP商等，這類企業通常高舉高打，以跑銷量搶市場為主要目的。

他們共同的特征是部門齊全、分工明細，有專業的運營團隊，專業的采購部門，專業的營銷部門等，企業背后通常會有一位強大的爹爹坐莊，比如順豐優選、中糧我買網、沱沱工社等。

（二）創造新的營銷入口

近年有三個果子被人傳頌：褚橙、柳桃、潘果。

“褚橙、柳桃、潘果”無不都是借助微博、微信形成病毒傳播的成功案例，。

“果子現象”給我們的啟示是：農產品營銷不一定投入很多資本，可以巧借社會化媒體資源，從營銷手段上另辟蹊徑，從而取得事半功倍的效果。

（三）創造透明供應鏈體系

今天網上或超市購買的生鮮食品，有不少外包裝上貼有二維碼，手機掃描后可以看到這個產品的追溯信息，哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、保質日期甚至成分等一應俱全。

“二維碼”也就在這兩年被大眾使用，這是在食品領域延伸出來的“追溯系統“，目的是解決食品安全和食品信譽問題，咱們的消費者已經被“食物投毒”嚇怕了，因此我們需要重塑消費者對生產者的信心，追溯系統便是實現信息透明的重要手段，也是品牌建設的重要方式。

但，它還不足以支撐起“透明供應鏈體系”，也不能消除消費者的擔憂，比如“誰能告訴消費者，掃描出來的信息是100%真的？”

企業是信息的生產和和傳播者，雖然我們不能把企業想的太壞，但沒有第三方的監督、約束，并不利于行業的長期發展，最怕的后果就是大家濫用這個技術，又形成一個“劣幣驅逐良幣”的現象，到時有追溯系統又何用？！

因此，在“透明供應鏈體系”中，追溯系統只是不可缺少的重要技術，我們還需要產業環境，還需要多方協同共同營造一個健康可持續的透明信譽體系。

用互聯網技術整合追溯、認證機構、質檢機構等多方數據資源，給“透明供應鏈”創造了想象空間。

小結：以上三個方面分別代表了新農業中的“新流通+新營銷+新信譽”，也是傳統農業遇到互聯網后可預見的未來。