案例總結(jié):招商策劃怎么做，不一定要按老套路來。本招商策劃案中并沒有看似豐富的、量化的具體業(yè)態(tài)；但我們深諳招商最大忌諱乃是:不要“一邊餓著牛、一邊捆著草”，因此通過聚焦“說清楚價(jià)值”一點(diǎn)，讓草和牛相互吸引更近一點(diǎn)，便是成功! 目前已吸引首旅等大型旅游集團(tuán)深度洽談中。

 

小事不小！巴東縣是北京對(duì)口支援辦嘗試探索從“輸血”到“造血”對(duì)口扶貧的試驗(yàn)田。北京不乏大型旅游投資集團(tuán)，關(guān)鍵是如何告訴它們一個(gè)可對(duì)接的亮點(diǎn)；而巴東縣野三關(guān)鎮(zhèn)看似資源平庸區(qū)位欠佳，關(guān)鍵是能否具有“伯樂發(fā)現(xiàn)千里馬“的慧眼——去發(fā)現(xiàn)別人忽視的亮點(diǎn)。

1、    價(jià)值困惑

看似資源平庸；偏遠(yuǎn)的鄂西區(qū)位

2、    價(jià)值發(fā)現(xiàn)

(1)換個(gè)視角看資源:

“看得見摸得著”的資源平庸，景觀上“雄 險(xiǎn) 奇 秀 幽”都不沾 ；

但“看得見摸不著”甚至“看不見摸不著”的資源卓越--95%森林覆蓋率，極高負(fù)氧離子含量，高山避暑氣候。

而進(jìn)入吃飽了撐的時(shí)代，人們的旅游消費(fèi)需求將從有形走向無形。

（2）前瞻眼光看區(qū)位

靜態(tài)視角看區(qū)位：不沾都市游憩圈；

但前瞻視角看區(qū)位：將在高鐵城際圈。 ——展望低碳風(fēng)尚，明天的高鐵的時(shí)尚可能取代今日自駕車時(shí)尚！

3、    定位價(jià)值

“失落之城、野奢天堂”

 將野三關(guān)的森林退化為開發(fā)背景，重點(diǎn)通過人工創(chuàng)意產(chǎn)品，將產(chǎn)品的“內(nèi)奢外野”文章做足，是為“野奢天堂”；

并進(jìn)一步挖掘“失落的巴人文化”的原始文化之野，是為“失落之城”。

 

4、     推廣價(jià)值

正如招金鳳凰的前提是種梧桐樹，招商的前提是做好區(qū)域形象營銷推廣。

因此我們提出“區(qū)域營銷+項(xiàng)目營銷”策略；建議“路牌、媒體、論壇、活動(dòng)”四大手段。

有人認(rèn)知后，接下來要考慮的是選誰做最合適，即投資商類型選擇。而這又取決于項(xiàng)目的運(yùn)營模式。根據(jù)實(shí)際情況，我們建議了“一個(gè)主體（景區(qū)運(yùn)營商）、三老滿意（百姓、老板、政府）、四大統(tǒng)一（策劃、規(guī)劃、建設(shè)、營銷）”的運(yùn)營模式。

 磨刀不誤砍柴工，做好上述營銷和運(yùn)營模式兩步后，接下來就直取對(duì)象——“景區(qū)運(yùn)營商”。景區(qū)運(yùn)營商運(yùn)營土地，做到四個(gè)統(tǒng)一，并投資龍頭示范項(xiàng)目；然后二級(jí)招商，引進(jìn)若干具體業(yè)態(tài)經(jīng)營商以及帶動(dòng)當(dāng)中小資本進(jìn)入 依據(jù)上述招商思想，再結(jié)合本案“北京對(duì)口支援巴東”的運(yùn)作背景影響。我們推薦首旅集團(tuán)等作為潛在招商洽談對(duì)象

 

 

 

【北京至道：旅游目的地規(guī)劃專家/數(shù)個(gè)城市全域旅游規(guī)劃建設(shè)幕后推手/上十年景區(qū)規(guī)劃、景點(diǎn)規(guī)劃驗(yàn)，近百個(gè)旅游區(qū)規(guī)劃、旅游項(xiàng)目策劃案例 】